微信社群運(yùn)營有4個(gè)階段：從獲取開始、到激活、留存、最后到復(fù)制模式拓展渠道。如果零食加盟店從沒有開展過線上營銷時(shí)，很難讓他們做出有效的運(yùn)營策略。所以先從簡(jiǎn)單的組建社群開始，獲取原始用戶，沉淀會(huì)員；再通過社群內(nèi)的活動(dòng)來激活和留存，培養(yǎng)意識(shí)。從獲取到留存組建完整閉環(huán)后，拓展更多渠道，導(dǎo)流會(huì)員。下面饞嘴郎小編就給大家具體介紹一下零食加盟店微信社群營銷的方案技巧。

1.要對(duì)群里的新成員有歡迎儀式

這個(gè)過程可以不需要模板，但是一定要有儀式感。通過群管理員帶動(dòng)或者邀請(qǐng)的人帶動(dòng)，先大概介紹一下新人的情況（順便夸兩句），然后再由新人自己介紹自己，新人進(jìn)群肯定也是有某種目的進(jìn)群，可能是為了學(xué)到一些知識(shí)，也可能是為了認(rèn)識(shí)更多的人。所以他會(huì)好好介紹自己，這個(gè)時(shí)候還要加強(qiáng)群里的氛圍，讓新人感到這個(gè)群很親切。

2. 要了解群成員的需求，為他們創(chuàng)造價(jià)值

要了解群成員的需求，為他們創(chuàng)造價(jià)值。人們進(jìn)入一個(gè)群，不外乎是為了學(xué)習(xí)東西，掌握新的資訊、拓展人脈、尋找一些新的項(xiàng)目或者機(jī)會(huì)這幾個(gè)需求。首先了解群成員的需求，在群里如果有符合某個(gè)群成員需求的時(shí)候要及時(shí)在群里與這個(gè)群成員溝通。這樣不僅是為了幫助這個(gè)群成員，還給其他成員鼓足士氣。所以我們提供的價(jià)值，可以從人們的需求開始。

3.定時(shí)清人

定期組織一些簽到活動(dòng)，如果累積多少次以上沒簽到，那就要清出群。清人的目的也是為了殺雞儆猴，定期清理長期潛水不說話的群成員。這樣可以活躍你的群，這也是管理成為一個(gè)高質(zhì)量群的必經(jīng)之路。你如果在你的群里說，今天要搞個(gè)活動(dòng)，先調(diào)整一部分人之后開始進(jìn)行活動(dòng)。這樣會(huì)很有意思，你會(huì)看到很多人在群里簽到，比如不花就喜歡給他的社群做互動(dòng)型的游戲，比如說回復(fù)1，回復(fù)2等。

4.定期組織活動(dòng)

微信群里面一定要定期組織活動(dòng)。這不光是為了相互擴(kuò)大社交，也是增強(qiáng)群內(nèi)的集體感。加到群里，如果是安安靜靜，沒有任何吸引人的活動(dòng)，時(shí)間長不會(huì)有人對(duì)這個(gè)群友印象，相反，如果群里不定時(shí)組織一些有趣的活動(dòng)，激發(fā)每個(gè)人參與進(jìn)來，那不會(huì)有人離開群，同時(shí)也會(huì)對(duì)這個(gè)群有很深的印象。

要注意三個(gè)細(xì)節(jié)：第一，實(shí)用，有用才有需求；第二，實(shí)惠，就是成本可控；第三，激勵(lì)用戶分享。

5、激勵(lì)客戶進(jìn)行分享

在朋友家見過某產(chǎn)品的人，相對(duì)于沒看到過這種產(chǎn)品的人，他們的購買幾率會(huì)提高至少兩倍。所以在微信中銷售產(chǎn)品一定要學(xué)會(huì)激勵(lì)客戶。

6、舍得發(fā)紅包福利

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，微信已經(jīng)成為了人們?nèi)粘＝涣鞯墓ぞ咧?，望眼一看，過年過節(jié)的時(shí)候，每個(gè)人都拿著手機(jī)低著頭等著搶紅包。群里過年過節(jié)的時(shí)候，或者不經(jīng)意的時(shí)候突擊一個(gè)大紅包，就會(huì)讓群里沒搶到的人覺得“錯(cuò)過一個(gè)億”，以后就會(huì)時(shí)長關(guān)注這個(gè)群了。

7、保持群里的神秘感

心理學(xué)我們都知道，人都有好奇心，越不讓他知道的他越想知道。比如你會(huì)讓幾個(gè)群里比較活躍的人，在群里說一句：秘笈已經(jīng)收到，太給力啦。如果一個(gè)群里，有5-10個(gè)人在說這個(gè)話，一定有人會(huì)慌，因?yàn)樗麄兒ε卤贿z忘，就會(huì)有人問，什么資料，我怎么不知道。這就成功激發(fā)了群成員的好奇心，這樣對(duì)于開展下一步的營銷非常有幫助。

8、通過情感吸引

主要是指通過情感服務(wù)和情感化溝通吸引那些渴望購買產(chǎn)品的消費(fèi)者，從而留住他們。在人際關(guān)系網(wǎng)中，聯(lián)系節(jié)點(diǎn)數(shù)量的增多意味著關(guān)系的強(qiáng)化，我們必須學(xué)會(huì)積極對(duì)待用戶。比如，看見用戶的生活狀態(tài)，評(píng)價(jià)一句，看見用戶分享有趣的內(nèi)容，點(diǎn)贊或者轉(zhuǎn)發(fā)這種情感上的交流能讓用戶更快地接受我們，成為朋友。

朋友圈是零食加盟店推廣自己的廣告平臺(tái)，但是太過直接的硬性廣告也容易引起大家的反感，這時(shí)，不如換一種方式去推銷自己的產(chǎn)品。例如，一個(gè)寶寶媽媽經(jīng)常在朋友圈中發(fā)一些生活圖片，買了美美的衣服，穿上拍一張發(fā)到微信上，買的菜種子發(fā)芽了、開花了、結(jié)果了，拍 一張發(fā)到微信上......后來就有很多朋友求購買地址。

9、重視交易環(huán)節(jié)

因?yàn)樵谖⑿牌脚_(tái)銷售產(chǎn)品，顧客對(duì)商家是否滿意和信賴，不僅僅取決于出售物品的質(zhì)量和價(jià)格，還在很大程度上取決于服務(wù)質(zhì)量，所以要學(xué)會(huì)耐心地回答每位客戶的問題，重視交易中的各個(gè)環(huán)節(jié)，包括商品包裝中是否有詳細(xì)貼心的問候語或者溫馨提示。

10、恰當(dāng)?shù)木菊Z有時(shí)候反而會(huì)增加消費(fèi)者對(duì)某產(chǎn)品的需求

例如推銷辣條零食的時(shí)候，詢問客戶是否胃不好，不管對(duì)方有沒有，接下來一句，如果胃不好建議少吃辣條，明明是賣辣條的反而建議客戶少吃辣條，客戶馬上對(duì)你的信任就提升了，你不是為了賣東西而是真的為了對(duì)方好， 能夠給消費(fèi)者以誠實(shí)可信的感覺。舍棄了應(yīng)有的警示語， 也就丟掉了消費(fèi)者的信任，更會(huì)引發(fā)他們的疑慮，對(duì)銷售是個(gè)很不好的因素。