在夏季的促銷(xiāo)手段需要多樣化，針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群進(jìn)行各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，增加店鋪的吸引力。比如與當(dāng)下社會(huì)熱點(diǎn)結(jié)合進(jìn)行創(chuàng)意促銷(xiāo)，或推出別出心裁的消費(fèi)方式，如購(gòu)物送雪糕、小風(fēng)扇等贈(zèng)品促銷(xiāo)，這些往往能產(chǎn)生出奇制勝的效果。今天饞嘴郎小編為您介紹幾個(gè)實(shí)用促銷(xiāo)手段。

一、滿(mǎn)減活動(dòng)

目的：引流和促銷(xiāo)

適用商家：所有零食加盟店，特別是新店沒(méi)有銷(xiāo)量、經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間流量還有銷(xiāo)量都減少的零食加盟店。

玩法：可設(shè)置1-5個(gè)門(mén)檻，但是不可與折扣商品同時(shí)使用。

二、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)

目的：推出新品或打造爆款。

適用：新店或者老店推陳出新，想要打造爆款的零食加盟店。

玩法：可以選擇買(mǎi)幾送幾，如選擇買(mǎi)一贈(zèng)一，或者買(mǎi)二贈(zèng)一，注意贈(zèng)送零食不能是參與折扣、第二份半價(jià)活動(dòng)的零食商品。

三、滿(mǎn)贈(zèng)活動(dòng)

目的：提升客單價(jià)或提升交易額

適用商家：經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間，新老客占比比較穩(wěn)定，數(shù)據(jù)良好，想要增加客單價(jià)或整體收入以的零食加盟店。

玩法：與買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)不可同時(shí)使用.

四、店內(nèi)領(lǐng)券

目的：在于提高下單轉(zhuǎn)化率，增加客單價(jià)。

適用商家：下單轉(zhuǎn)化率較低的零食加盟店。這款活動(dòng)可以減少顧客的考慮時(shí)間，以此來(lái)提高下單轉(zhuǎn)化率。

玩法：同享券，除了互斥券以外，與店內(nèi)任何活動(dòng)可以同時(shí)使用包括折扣商品。

五、免費(fèi)配送活動(dòng)

目的：引流

適用商家：地方集中的小區(qū)，導(dǎo)致單量下降以及沒(méi)有銷(xiāo)量的零食加盟店。

備注：現(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)非常的火熱，而且一些大超市也開(kāi)始免費(fèi)配送到家，吸引附近新客;

玩法：與店內(nèi)任何活動(dòng)可以同時(shí)享用。

六、新客立減活動(dòng)

目的：拉新

適用商家：新客占比低于一定比例，比如30%，而且銷(xiāo)量較少的零食加盟店;

備注：該券可與其他優(yōu)惠活動(dòng)同享，這意味著如果門(mén)店滿(mǎn)減/折扣力度大，則需要調(diào)低新用戶(hù)力度，如果低滿(mǎn)減/低折扣，則需要調(diào)高新用戶(hù)力度；

玩法：與滿(mǎn)減、下單返券、店內(nèi)領(lǐng)券、折扣商品、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)同時(shí)享用。

七、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

目的：通過(guò)促銷(xiāo)發(fā)券手段來(lái)激活沉睡用戶(hù)，并增加復(fù)購(gòu)率

適用商家：經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間的零食加盟店，有了客戶(hù)積累，適合有針對(duì)性的人群營(yíng)銷(xiāo)、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)。

備注：很多零食加盟店新店開(kāi)業(yè)時(shí)都使用過(guò)，但過(guò)后就忽略了這一的使用，但其實(shí)，促銷(xiāo)發(fā)券手段非常有效，可以大力提高下單轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率;

玩法：同享券，遇到互斥券會(huì)讓用戶(hù)進(jìn)行選擇。

八、巧用代金券

你可以觀察一下自己的記錄數(shù)據(jù)，如果用戶(hù)普遍呈現(xiàn)在一個(gè)月內(nèi)復(fù)購(gòu)很低。那么可以考慮用代金券著手改變現(xiàn)狀。

代金券的使用方法共有3種：下單返券、進(jìn)店領(lǐng)券、定向發(fā)券。

1、下單返券

下單返券，顧名思義。就是用戶(hù)在下單達(dá)到一定的金額后，給他返還一定金額的代金券。吸引顧客再次消費(fèi)。但是這種券的設(shè)置也需要有一定的門(mén)檻，要做到既能吸引到顧客，還要保證滿(mǎn)足店鋪實(shí)際利潤(rùn)空間。一般來(lái)說(shuō)，零食加盟店可以選擇一些客單價(jià)較高的零食商品，再贈(zèng)送0.1-0.5折扣的券。如：我的客單價(jià)是30，我可以做滿(mǎn)39元(提升30%)返6元(0.2折)的券，顧客下次滿(mǎn)33(提升-10%至+10%即可)可用。這種券的有效期最好是7天，反購(gòu)率占到50%-60%。

2、進(jìn)店領(lǐng)券

如果你發(fā)現(xiàn)自己的零食加盟店，進(jìn)店的用戶(hù)很多，但是下單的卻很少。就可以考慮用進(jìn)店領(lǐng)券的活動(dòng)了，來(lái)促進(jìn)新用戶(hù)的留存。比如，這組數(shù)據(jù)的零食店，此零食店在這期間，進(jìn)店的用戶(hù)次數(shù)有175人次，但下單的只有30人次，成單的只有24單，轉(zhuǎn)化率是17%，比較低，所以這種情況下需要增加商戶(hù)的轉(zhuǎn)化率，這種情況下就可以增設(shè)一個(gè)合適的進(jìn)店領(lǐng)券。

3、定向發(fā)券

通過(guò)一些活動(dòng)邀約客戶(hù)加您微信，使用微信小店設(shè)置一些定向優(yōu)惠券，一個(gè)月對(duì)一個(gè)客戶(hù)發(fā)一張定向劵，一個(gè)客戶(hù)一周可接受三張定向優(yōu)惠券。在個(gè)人用戶(hù)頁(yè)面，可以看到優(yōu)惠券到期時(shí)間和金額，只有優(yōu)惠券的面額足夠高才能吸引用戶(hù)。定向發(fā)券面額要大于進(jìn)店領(lǐng)券的面額或力度。近30天沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)記錄的客戶(hù)慎發(fā)，另外近一個(gè)月成交5次以上的顧客也不用再發(fā)了，這種顧客已經(jīng)算得上你店鋪的“粉絲用戶(hù)”了。

最佳發(fā)放時(shí)間：我們可以根據(jù)一個(gè)月的流量和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)情況分析出每周一般周幾是店鋪的高峰日，然后在高峰日當(dāng)天或前一天發(fā)放效果最佳。

九、累計(jì)購(gòu)買(mǎi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

顧客都喜歡占小便宜，只要是免費(fèi)的東西，大家都會(huì)花點(diǎn)力氣去得到。所以我們就可以利用累計(jì)購(gòu)買(mǎi)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)吸引顧客復(fù)購(gòu)。

1、可設(shè)置累計(jì)購(gòu)買(mǎi)XX次，就贈(zèng)送小禮品。比如：

如累計(jì)購(gòu)買(mǎi)8次送雪糕，冷飲

如累計(jì)消費(fèi)8次，增送10元現(xiàn)金紅包(加微信送)等

2、累計(jì)消費(fèi)開(kāi)發(fā)票

累計(jì)消費(fèi)滿(mǎn)XX可開(kāi)發(fā)票，支持開(kāi)發(fā)票，可以增加團(tuán)體訂單的消費(fèi)群體。

當(dāng)然，以上夏季促銷(xiāo)手段不一定會(huì)使用每家零食加盟店，經(jīng)營(yíng)者通過(guò)以前促銷(xiāo)記錄和市場(chǎng)環(huán)境，挑選一個(gè)適合自身的來(lái)做。讓夏季不再冷，讓客戶(hù)享受您的火熱。